검색광고, 효율 관리가 전부
광고비 100만원을 쓰는 마켓과, 같은 100만원으로 3배 성과 내는 마켓의 차이는 효율 관리. 매달 같은 예산으로 결과가 쌓여요.
검색광고 3대 축
- 키워드
- 소재 (제목·이미지)
- 랜딩 페이지
키워드 관리
- 빅 키워드 30% (브랜딩)
- 중간 키워드 50% (전환)
- 롱테일 20% (효율)
제외 키워드
무관련 유입이 많으면 예산 낭비. 월 1회는 제외 키워드 리스트 갱신.
소재 관리
소재 2개 이상 A/B. 한 달 뒤 저효율 소재 교체. 이 반복이 효율을 만들어요.
랜딩 페이지
광고 통해 오는 고객은 브랜드 익숙하지 않아요. 처음 보는 사람이 30초 안에 이해할 수 있는 랜딩이 필수.
구매중 지표와 연결
유입이 많으면 상품 페이지의 구매중 표시 빈도가 자연 상승. 이것이 다시 자연 유입 전환을 끌어올려요. 마켓업의 에이블리 구매중 표시 서비스는 광고 유입 구간의 안정성을 보조합니다.
예산 배분 예시
- 브랜드 키워드 20만원
- 카테고리 키워드 50만원
- 롱테일 20만원
- 실험용 10만원
측정 지표
- CTR (2% 이상 목표)
- CPC (업종 평균 이하)
- CVR (광고 유입 대비 구매)
- ROAS (투자 대비 매출)
흔한 실수
- ROAS만 보고 노출량 간과
- 소재 1개로 계속 운영
- 브랜드 광고 제외
- 월간 리포트 없음
참고
검색광고 운영 사례는 마켓업 가이드에서 비교 케이스로 확인 가능합니다.
마무리
광고는 돈 쓰는 게 아니라 데이터 사는 것. 매달 배워가는 시스템으로 만들어야 해요.